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蜂漿紙決勝洗護(hù)千億藍(lán)海
蜂漿紙一經(jīng)上市，便引起了行業(yè)震動，用奪人眼球的銷量數(shù)據(jù)充分證明了該產(chǎn)品的市場競爭力。那么，在潔面產(chǎn)品層出不窮的市場環(huán)境中，為什么蜂漿紙能勢如黑馬，令眾多競品難以望其項(xiàng)背？“潔”“捷”“節(jié)”三字，或可揭開其中奧秘。
一、 潔——更高端的洗護(hù)品質(zhì)為立“市”之本
隨著人們生活水平的不斷提高，各方面的需求也在水漲船高，高端洗護(hù)巨大的增長空間是毫無疑問的。60%的人對高端洗護(hù)有需求。 “以發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)作估算，中國洗護(hù)市場整體容量將達(dá)到1800億，那么，高端洗護(hù)市場的容量則是1000億以上。”佑惑生物市場調(diào)研部如是分析。
而據(jù)市場咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司與凱度消費(fèi)指數(shù)共同發(fā)布的《2015中國購物者報告》也證實(shí)了以上言論：盡管中國快速消費(fèi)品零售市場總體增速在放緩，但2014年第四季度和2015年第一季度，個人護(hù)理和家庭護(hù)理用品增速出現(xiàn)反彈，其中低線城市的家庭零售市場年復(fù)合增長率高達(dá)7.7%。高端人群每年對于洗護(hù)的投入達(dá)到3660~6280元/人，如果按這個數(shù)字來假設(shè)，高端洗護(hù)千億規(guī)模的估算都還稍顯保守。
蜂漿紙具有專利技術(shù)，從選材到工藝，均達(dá)到了業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平，其卓越的品質(zhì)，是打入這個巨大藍(lán)海市場的先決條件。
二、 捷——差異化的使用體驗(yàn)開拓潛在市場
凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，在男士護(hù)膚市場，超過8成的市場份額為潔面產(chǎn)品和面霜。從一線、二線城市的男性群體調(diào)研中看到，年輕男性的洗面奶滲透率更高，但成長相對有限，限制男性護(hù)膚市場增長的最重要原因是繁瑣的產(chǎn)品使用步驟。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)英敏特(Mintel)曾做過調(diào)查，在接受調(diào)查的所有男性中，不少人從起床到出門不超過 30 分鐘，大部分只花 15 分鐘，因此“多效合一”、“化繁為簡”或許是說服男性在 15 分鐘里抽出 30 秒做好皮膚基本護(hù)理的最好理由。
另據(jù)英敏特發(fā)布的研究報告顯示，中國男士面部護(hù)理市場將在 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成倍增長。至 2019 年，市場總值將增至 154 億元人民幣，而過去 5 年間，中國男性面部護(hù)理市場以 20.1% 的年復(fù)合增長率迅猛發(fā)展，是女性市場增速的 2 倍，這意味著男性已經(jīng)成為推動中國面部護(hù)理市場發(fā)展的新生力量。
蜂漿紙是業(yè)內(nèi)第一個紙片狀產(chǎn)品，便于攜帶，高質(zhì)量的洗護(hù)過程在30秒內(nèi)即可完成，并可較好地替代剃須泡沫，這種產(chǎn)品體驗(yàn)輕松俘獲了男性群體的心，切準(zhǔn)了男性洗護(hù)市場翻盤的機(jī)會點(diǎn)，市場爆發(fā)力不容小覷。
三、 節(jié)——低價優(yōu)質(zhì)迅速普及最廣大市場
洗護(hù)理念的日漸更新，使得消費(fèi)者對高品質(zhì)洗護(hù)產(chǎn)品的需求日益增長，然而，面對高企的價格，很多工薪階層只能選擇退而求其次，這個群體恰如橄欖的中間部分，占據(jù)了絕大多數(shù)。
現(xiàn)代社會的快節(jié)奏，也使得“用更簡單的使用體驗(yàn)抓住客戶”成為當(dāng)下產(chǎn)品設(shè)計的主流思路之一。在蜂漿紙問世之前，洗臉、卸妝、潤膚這些洗護(hù)需求因?yàn)榧夹g(shù)原因而被細(xì)分成獨(dú)立的環(huán)節(jié)，需使用分門別類的產(chǎn)品，整個過程過于繁瑣，所以，渴望更簡單洗護(hù)體驗(yàn)的群體，亦不在少數(shù)。
激發(fā)這類群體的消費(fèi)動機(jī)，也就掌握了打開最廣大市場的鑰匙。據(jù)消費(fèi)者心理與行為領(lǐng)域的研究表明，消費(fèi)動機(jī)一般由兩方面引起，一是需要（內(nèi)在條件），二是誘因（外在條件）。蜂漿紙以優(yōu)異的品質(zhì)和親民的價格，滿足了消費(fèi)者的動機(jī)，獲得了大家的認(rèn)可。
從“需要”動機(jī)層面說，消費(fèi)者以追求商品或服務(wù)的使用價值為主導(dǎo)傾向。在此動機(jī)支配下，消費(fèi)者在選擇時偏向于注重商品的質(zhì)量與功效，希望“買對”而不是“買貴”。從“誘因”動機(jī)層面說， 蜂漿紙與同價位產(chǎn)品比較，以專利技術(shù)、獨(dú)特工藝，呈現(xiàn)出更好的使用體驗(yàn)；與同品質(zhì)的產(chǎn)品比，蜂漿紙的價格又極具優(yōu)勢，為消費(fèi)者節(jié)約了經(jīng)濟(jì)支出，且蜂漿紙具備的“洗、卸、護(hù)”多效合一的特點(diǎn)，為消費(fèi)者節(jié)約了時間支出。
潔、捷、節(jié)，簡簡單單三個字，是蜂漿紙洞察消費(fèi)人群、洞觀行業(yè)趨勢，營造競爭實(shí)力的概括。在千億洗護(hù)藍(lán)海市場中，蜂漿紙必將引領(lǐng)潮流，成就令人矚目的傳奇。